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Fernando Gárate en el Forum Afiliación de Ecomm-marketing 2011 Escrito por Antevenio en Corporativo, General, marketing de afiliación, marketing de resultados, Ponencias y conferencias

Ecomm-marketing 2011“¿Sigue siendo negocio el marketing de resultados?” Este fue el leitmotiv de uno de los debates que se celebraron en el Forum de Afiliación del Ecomm-marketing en Madrid.

Entre los participantes y en representación de Antevenio se encontraba Fernando Gárate, Director General Corporativo de Estrategia, Nuevos Proyectos y Portales Internacionales de Antevenio, acompañado en esta mesa de debate por Chechu Lasheras de Zanox, Juan Sevillano de Tradedoubler, Andres Azpilicueta de Vivaki, Héctor Vera de Netaffiliation, Cristina Berzal de Affilinet.

En relación al tema que daba título a la ponencia, se planteó el debate en torno a la utilidad de las redes de afiliación y el modelo de marketing de resultados, tanto para grandes anunciantes, como para PYMES, así como la constante evolución tecnológica que experimenta el sector y la amplia gama de posibilidades y capacidad de servicio que pueden ofrecer las redes de afiliación a anunciantes y afiliados.

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Costeporclick.com, nuestra nueva plataforma de anuncios contextuales para generar tráfico de calidad Escrito por Carla Flores en General, marketing de resultados, Nuevos productos

Costeporclick.comCon una trayectoria de quince años a la vanguardia de la publicidad online en España, Antevenio irrumpe en la venta autogestionable de clicks de calidad ofreciendo un selecto grupo de soportes Premium que cuenta con un inventario de 700 millones de impresiones mensuales. Un 55% de los 800 millones de que se invirtieron en 2010 en publicidad online se destinó a anuncios contextuales y en buscadores, según la patronal del sector IAB Spain. Costeporclick es una nueva plataforma autogestionable que permite a los anunciantes crear sus propios anuncios y comprar tráfico cualificado para alcanzar sus objetivos de conversión, con una alta capacidad de segmentación por localidad, temática del anuncio, palabras clave, o género y edad.

La plataforma ofrece un formato sencillo y exitoso disponible en varios tamaños que combina de forma eficaz enlaces de texto con  imágenes, de forma similar a los Facebook Ads.  El sistema de funcionamiento es sencillo: el anunciante accede a la plataforma, elige el número de clicks que quiere comprar, el público objetivo al que se dirige segmentando por edad, sexo, localidad y otros criterios e inserta la imagen y el texto descriptivo enlazable que aparecerá en miles de impresiones, vinculado al contenido de alta calidad. Varios grandes portales en Internet han mostrado su interés en la plataforma de Costeporclick, que está disponible en bajo un modelo de marca blanca para grandes editores que se quieran gestionar su propio inventario.

Costeporclick.com es la alternativa española a Google y Facebook en el creciente mercado del marketing de resultados. Mediante Costeporclick.com, las marcas ajustan su inversión en base a los consumidores que muestran interés en el anuncio, pinchando el enlace y visitando la página anunciada. La plataforma es accesible para cualquier persona o empresa, que puede hacer publicidad de calidad y pagar de forma muy sencilla a través de una tarjeta de crédito en función de los resultados que obtiene.

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El sector de la automoción se vuelca en Internet para captar clientes Escrito por Natalia Siverio en Internet, marketing de resultados, Publicidad web

automocionAnte una situación económica adversa, la innovación e Internet se convierten en grandes aliados para llegar a los consumidores. Esto es lo que han pensado algunas empresas del sector de la automoción, que en el escenario actual, han decidido apostar por nuevas formas de atraer clientes a través de Internet. Este sector, que tradicionalmente se ha dedicado a hacer branding, lo combina ahora con marketing de resultados, centrado en llevar a los clientes a los concesionarios, en liquidar stocks y en atraer a los clientes por el precio.

Toyota es una de las marcas del sector que se ha sumado a esta nueva tendencia: Al consumidor, al hacer click en un anuncio de la marca, se le da la opción de registrarse. De esta manera, el cliente puede ser contactado para indicarle cuál es su concesionario más próximo y concertarle una cita para que acuda a éste.

Otra empresa que utiliza la publicidad en Internet para captar clientes es Mazda, que ha creado un outlet online, con el que ponen en contacto a consumidores que quieren ofertas con concesionarios que tienen vehículos en stock. El proceso para conseguirlos es bastante sencillo: el consumidor escoge el automóvil, elige el concesionario que le resulte más cómodo y se le envía un cupón con el descuento personalizado, con el que ya puede acudir a retirar el vehículo.

Por otro lado, recientemente se ha creado Recambing.com, un nuevo portal de comercio electrónico dedicado al mundo del motor y en el que se ofrecen recambios y accesorios rebajados hasta un 50% de descuento respecto al precio de tarifa de fabricante.

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Los afiliados, la gran fuerza comercial de Internet Escrito por María Feijoo en marketing de afiliación, marketing de resultados, Marketing online

Los afiliados son intermediarios que trabajan a comisión, para una o múltiples marcas, en función de unos resultados: click, venta o registro. Gracias a estos miles de intermediarios, las marcas pueden distribuir sus catálogos de productos por las miles de páginas web especializadas que existen en Internet y realizar ventas en cualquier rincón de la red. Son la gran fuerza comercial de Internet.

Con la crisis macroeconómica, esta figura ha cobrado plena vigencia principalmente por dos motivos. Por un lado, porque los anunciantes están solicitando cada vez más estrategias de marketing cuya inversión esté vinculada a resultados y la demanda de afiliados está creciendo. Y por otra, porque en la coyuntura actual optar por el autoempleo es probablemente la solución más inteligente para poner fin al desempleo.

programa_afiliados1La mayor parte de los afiliados son profesionales autónomos o que montan empresas pequeñas para poder facturar, aunque hay algunas compañías con estructuras un poco mayores, que pueden llegar incluso a la veintena de personas.  Más que encontrar un modelo de subsistencia, han dado con un verdadero modelo de negocio rentable en Internet. Los afiliados se relacionan con las marcas a través de las plataformas de afiliación: empresas que cuentan con la tecnología necesaria para realizar la trazabilidad que identifique de qué web procede el internauta que entra en la página del anunciante o realiza una venta, para poder pagar las comisiones acordadas. Pueden clasificarse al menos en seis tipologías, en función de la herramienta que utilizan:

  • Websites: son los más conocidos y a su vez se pueden subdividir en blogs, comparadores, directorios, catálogos…
  • Keyword Buyers: pujan por palabras claves en los principales buscadores.
  • Emailers: realizan envíos a sus bases de datos. algunos casos cuentan bases pequeñas pero con un alto nivel de segmentación (jugadores de poker, etc…)
  • Traffic brokers: Utilizan las ineficiencias del mercado para sacar partido de la compra- venta de tráfico web.
  • Social Media: Trabajan con redes sociales como Twitter o Facebook, creando estrategias que les permitan bien dirigir tráfico, crear bases de datos opt-in… a través de juegos y aplicaciones como Farmville.
  • Incentivadores: Logran dirigir tráfico, incentivando al usuario (compartiendo su comisión con el usuario “cashbacks-, o dándole algún otro tipo de beneficio (“moneda virtual en un juego online)…

Mientras el blogger ha dotado de contenido a Internet y representa el inicio de la bidireccionalidad 2.0, que encuentra su máxima expresión en las redes sociales, el afiliado posibilita el famoso “long tail” de la red y representa la “democratización” de los ingresos en la red.  El afiliado es otro canal de ventas para las empresas que multiplica su distribución, 24 horas y 7 días a la semana.

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