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Abrimos oficinas en América Latina de la mano de Natalia Reina Escrito por María Feijoo en Expansión Internacional

Ya habíamos anunciado que teníamos un interesante proyecto de expansión internacional y hoy podemos dar más detalles del primer paso: abrimos oficina en Argentina. De la mano de Natalia Reina, que empezó su relación laboral con Antevenio en 2001, la sede de Buenos Aires dará servicios de publicidad web, emailing, marketing de resultados y marketing de afiliación a toda Suramérica. En breve abriremos otra oficina en México, desde donde se atenderá el mercado centroamericano y que también liderará Natalia.natalia_joshua_03

Antevenio lleva 14 años liderando el sector del marketing digital en España y hace dos años inició operaciones en Italia. Argentina es el primer paso de este plan de internacionalización que contempla también la apertura de otra oficina en México y que, en una segunda fase, incluirá el inicio de operaciones en otros países europeos. La expansión internacional  tiene como objetivos eguir creciendo a ritmos elevados a partir de 2010 y complementa el proceso de diversificación de servicios en el que se engloba la reciente apertura de la división Antevenio Mobile.

Para liderar el proyecto latinoamericano Antevenio ha comprado Direct Latam y ha nombrado a Natalia Reina directora general de Antevenio Latam. Natalia Reina lleva vinculada a nuestra empresa prácticamente toda su carrera profesional. En 2006 se trasladó a Buenos Aires, donde creó Direct Latam, una oficina de representación comercial exclusivista de Antevenio, que en 2008 gestionó campañas panregionales por valor de 900.000 dólares y que tiene entre su cartera de clientes marcas de la talla de Dior, Repsol YPF y Coca Cola.

El sector tiene recorrido en América Latina

En Argentina la publicidad en Internet representa únicamente un 4% del total, mientras que en mercados más desarrollados como el Reino Unido este ratio se eleva ya al 16% , por lo que aún queda mucho recorrido hasta que este sector alcance la madurez. La inversión publicitaria on line creció en Argentina en un 56,3% en 2008 y las previsiones de la IAB (Interactive Advertising Bureau) para 2009 apuntan a que se producirá un incremento del 25%.

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Los “nativos digitales” coronan las cimas del sector publicitario Escrito por María Feijoo en General, Publicidad web

La importancia creciente del mundo online dentro del sector publicitario se constata a través de distintos indicadores y, cómo no, también a través de la gestión de sus recursos humanos. En este aspecto se observan dos tendencias muy positivas.

1-    Cambios en los modelos organizativos de las agencias: Hasta hace poco tiempo las grandes centrales tenían dos divisiones completamente separadas para gestionar la planificación off y online. En el caso de las grandes centrales se trataba incluso de empresas diferentes, que cobraban distintas comisiones al mismo anunciante en función de si el servicio ofrecido era on u off. Los profesionales que integraban ambas empresas/divisiones tenían también perfiles distintos y por lo general su evolución profesional se desarrollaba en líneas paralelas dentro del campo elegido y barrera no solía cruzarse. Ahora que el consumidor es el rey, lo digital se está convirtiendo en la principal herramienta de marketing: grandes marcas como McDonnalds han duplicado este año su inversión publicitaria online y en el caso de HP ha pasado del 10% al 30%. En este nuevo contexto, las agencias necesitan estructuras dinámicas que permitan la integración on y off en las campañas, con equipos multidisciplinares y altamente especializados (rich media, mobile, social media, seo-sem, afiliación, analistas y optimizadores…) que dominen las métricas y se acostumbren a la gestión por resultados.

2-    La conquista de los “nativos digitales”: Este cambio de escenario ha catapultado a lo más alto de las centrales de medios a una serie de profesionales que han desarrollado la mayor parte de su carrera en el entorno digital, siguiendo la estela que en 2003 marcó Maria Luisa Francoli, cuando fue ascendida de Consejera Delegada de MediaContacts a Consejera Delegada de Media Planning. En 2009, el primero en dar la campanada fue Aquilino Peña, al ser nombrado Consejero Delegado de Mediaedge:Cia. Aquilino tiene un extenso CV vinculado al mundo online en el que, además de haber ocupado altos cargos en empresas como EresMas y Orange y haber fundado Submarino.com (pionera en ecommerce), destaca por haber sido presidente de la IAB. A finales de marzo conocimos el nombramiento de Nacho Azcoitia, procedente de Yahoo, como Director General de Carat. Y la última semana de julio se hacía público el ascenso de Juan Manuel Rebollo, desde la Dirección General de la División Digital de Universal McCann a la como Dirección  General de la Oficina de Madrid.

La llegada de estos profesionales a lo más alto de las agencias de medios -que son las que realmente cortan el bacalao en publicidad- supondrá un fuerte impulso para lo digital y dinamizará también el resto de la cadena de valor: anunciantes, medios y agencias creativas, de estudios de mercado, etc…

(PD:  Fuentes del sector nos han contado que, después su intensa carrera profesional, uno de estos tres nombrados  está pensando tomarse un tiempo para replantearse el dilema gestor/emprendedor. Aunque estamos seguros de que su paso por Majadahonda ha dejado una huella profunda y de que será difícil desandar lo ‘ciber’ andado. Aunque esto, cuando se anuncie, será otro post…)tiras-comicas-consumo-publicidad

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